工作计划

集团分公司销售工作计划

发布时间:2023-06-05 15:13:17 来源:新高考网

公司以三个代表和xx大会议精神为指导,深入学习科学发展观,在总公司的领导、帮助和支持下,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,*品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。产品销售和品牌在国内信誉大大提高,为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。

一、市场的开发:

根据去年的基础,*公司对国内市场有了更深的了解。创新求实、开拓国内市场。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。因此,*公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高*公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高*公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时,建立健全的销售网络体系,使*开拓中国市场奠定了销售分点。*公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输*实施理念。

二、年度目标:

1.全年实现销售收入2500万元。利润:*0-150万元;

2.*产品在(同行业)国内市场占有率大于*%;

3.各项管理费用同步下降*%;

4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好*开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求:

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域,每来源于个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;

2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理,提高经济效益:

①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;

②人力资源管理:根据总公司要求,结合*公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20*年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

根据上级的指示精神和市场的现实情况,在实践中进一步修订、补充和完善以上销售计划。

相关推荐

中国点击率最高的一篇文章 !

2023-06-19 21:58:07

2024年甘肃高考理科排名14250名能上哪些大学(原创)

2024-01-23 09:21:18

安顺学院计算机科学与技术专业高考录取分数线是多少?附历年最低分排名

2024-01-23 09:18:21

昆明医科大学海源学院和上海视觉艺术学院哪个好对比?附排名和最低分

2024-01-23 09:16:19

黑龙江高考一分一段理科319分位次排名多少,319分可以上哪些大学

2024-01-23 09:14:00

湖南师范大学树达学院和安阳师范学院哪个好对比?附排名和最低分

2024-01-23 09:11:46

公司主管销售工作计划

2023-06-04 18:44:53

酒店销售部工作计划

2023-06-17 10:45:56

最新营业员个人工作计划范例

2023-06-08 20:17:09

公司文员工作计划范文

2023-06-02 06:48:49

小学舞蹈社团活动计划怎么写十篇

2023-06-04 21:22:08

最新舞蹈社团活动计划书【多篇】

2023-06-03 00:46:42

小学生舞蹈社团活动计划与教案三篇

2023-06-14 18:46:00

最新新闻

学校法治文化宣传方案及工作计划六篇

2023-06-06 03:14:24

机关法制文化宣传工作计划【多篇】

2023-06-04 06:18:14

物业小区社区文化宣传工作计划三篇

2023-06-16 17:48:03

社区发展党员工作计划范文4篇

2023-06-04 01:53:00

教师个人工作计划范文

2023-06-06 05:08:22

英语教师个人工作计划

2023-06-06 17:30:11

员工培训工作计划范文

2023-06-08 12:03:04

初中班主任工作计划

2023-06-11 06:50:35

公司主管销售工作计划

2023-06-04 18:44:53

酒店销售部工作计划

2023-06-17 10:45:56

最新营业员个人工作计划范例

2023-06-08 20:17:09